Veja só: cerca de 30% das decisões de precificação tomadas anualmente falham, de acordo com um estudo realizado pela McKinsey e publicado no portal S/A+.

Esse dado ressalta a importância de uma estratégia de elaboração de preços eficaz para comerciantes de diversos setores, incluindo o de materiais de construção.

Para ajudar o seu negócio a se destacar e evitar os comuns erros de precificação, reunimos uma série de dicas práticas. Confira a seguir!

1. Considere o preço de custo e defina uma margem de lucro para os produtos

Para gestores de lojas de materiais de construção, é essencial considerar o preço de custo de cada produto ao definir os preços de venda.

Portanto, comece identificando todos os custos envolvidos, como a compra, o transporte e o armazenamento.

Após calcular o custo total, estabeleça uma margem de lucro adequada, que reflita o valor do produto e mantenha a sua competitividade no mercado.

Lembre-se: essa margem deve cobrir despesas operacionais e garantir lucratividade, mas também ser justa, para atrair e reter clientes.

2. Analise as despesas fixas e variáveis do seu negócio

Em uma gestão financeira eficaz, é fundamental analisar as despesas fixas e variáveis da sua loja de materiais de construção.

Despesas fixas, como aluguel e salários, são constantes e previsíveis. Já despesas variáveis, como custos com produtos e comissões de vendas, podem flutuar ao longo do tempo.

Entender esses conceitos permite ajustes precisos em estratégias de precificação e promoções. Além disso, ajuda a identificar oportunidades para reduzir gastos e otimizar investimentos.

Tal análise é crucial para garantir a sustentabilidade e o crescimento do negócio, mantendo uma boa saúde financeira.

3. Entenda sobre markup e margem de contribuição para precificação

Compreender os conceitos de markup e margem de contribuição é vital para uma precificação eficaz.

O markup é um cálculo aplicado sobre o custo de um produto para determinar o seu preço de venda, assegurando a cobertura de despesas e a geração de lucro.

Já a margem de contribuição analisa quanto da receita de cada venda sobra após cobrir os custos variáveis, contribuindo para pagar as despesas fixas e gerar lucro.

Dominar essas técnicas ajuda a definir preços que não apenas cobrem custos, mas também maximizam o retorno financeiro, mantendo a competitividade e a sustentabilidade do negócio.

4. Pesquise os preços da concorrência

Pesquisar os preços da concorrência é interessante para posicionar o seu negócio competitivamente no mercado.

Comece coletando informações sobre os valores praticados por outros vendedores de materiais de construção.

Se possível, analise tanto lojas físicas quanto online, observando variações de preços em diferentes regiões e plataformas.

Considere as estratégias de precificação utilizadas, como descontos e promoções sazonais. Esses dados ajudam a entender a faixa de preço que os consumidores estão dispostos a pagar e identificar oportunidades para ajustar os valores.

Como dica extra para melhorar a precificação do seu negócio, indicamos a leitura de nosso artigo sobre materiais de construção com melhor custo-benefício.

Ao dominar esse tema, você pode criar ofertas exclusivas para que os clientes economizem, ao mesmo tempo que a sua loja obtém uma boa margem de lucro!