Imagine que você queira fazer investimentos na sua loja de materiais de construção e deseja saber se eles realmente oferecerão retornos ao negócio. O ROI é o dado que o ajudará nisso.

No artigo de hoje, você descobrirá o que é essa métrica e como calculá-la corretamente. É só acompanhar a leitura!

O que é o ROI e qual é a sua importância?

ROI é a sigla para Return on Investment ou “Retorno sobre o Investimento”. A métrica é usada para avaliar a rentabilidade do dinheiro aplicado. 

O índice considera todos os recursos investidos — desde o estoque até as campanhas de marketing — e mede se esses investimentos resultaram em lucro.

Descobrir o ROI é importante para analisar a eficiência das estratégias adotadas, identificando o que realmente funciona e o que pode ser melhorado. 

Além disso, a métrica ajuda a otimizar a alocação de recursos financeiros, permitindo que as decisões sejam baseadas em dados.

Como calcular o retorno sobre o investimento?

O cálculo do ROI envolve subtrair o valor investido dos ganhos e dividir pelo valor aplicado. A fórmula é simples:

ROI = (Receita gerada – Investimento) ÷ Investimento

Para encontrar o valor em porcentagem, basta multiplicar o resultado por 100.

Vamos a um exemplo: considere que uma loja investiu R$ 15.000 para digitalizar o atendimento. Essa ação gerou R$ 60.000 em vendas adicionais. 

O cálculo do ROI seria: ROI = (60.000 – 15.000) ÷ 15.000. O resultado é um ROI = 3; ou seja, 300% (3 × 100).

Isso significa que, para cada R$ 1 investido na digitalização, a empresa ganhou R$ 3.

Como analisar o ROI?

Mas, afinal, o que significa o número obtido? De modo geral, um ROI positivo (acima de 1) indica que os lucros superaram os custos. 

Se uma empresa investiu R$ 10.000 em certa estratégia e obteve R$ 40.000 em vendas, o ROI de 300% aponta o sucesso da operação.

Já um ROI negativo (abaixo de 1) sinaliza que os gastos superaram os ganhos. Se a loja investiu R$ 8.000, mas gerou apenas R$ 4.000 em receita adicional, o resultado de -50% sugere problemas.

Como melhorar o ROI na sua loja de materiais de construção?

Mesmo que a métrica obtida seja positiva, existem ações capazes de melhorar os resultados do valor investido. Confira dicas para lojas de materiais de construção:

• planeje os investimentos com cuidado: analise o mercado, identificando oportunidades e riscos antes de alocar recursos;
• otimize o mix de produtos: selecione itens que tenham maior demanda e margem de lucro, além de analisar o histórico de vendas para ajustar as compras;
• negocie com os fornecedores: busque melhores condições de pagamento e descontos por volume para otimizar os investimentos em estoque;
• capacite a equipe: invista em treinamentos para melhorar o atendimento ao cliente, aumentando as chances de conversão;
• monitore e ajuste as estratégias: confira regularmente os resultados e os compare com as metas estabelecidas para ajustar as ações.

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